2018年的亚马逊告白业务:推出统一平台晋升自有品牌 挑战谷歌和Facebook

2019-10-12 新亚网 新亚网整理
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[导读]亚马逊的告白业务正在悄悄地发酵成熟,2018年通过推出统一的告白平台、创立第二总部,和吸引其他品牌和晋升自有品牌业务,根基拥有跟告白两大巨头谷歌和Facebook抗衡的实力,同时该平台的商家也面对告白用度增加和亚马逊自有品牌的竞争。

本年10月亚马逊第三季度收入为25亿美元,增长了123%,而亚马逊告白规模的增长使其即将可以或许跟告白界两大巨头谷歌和Facebook竞争。

按照eMarketer的预测,告白商估量本年将在亚马逊的平台上投入46亿美元,,将占据7%的市场份额。

固然跟谷歌(37%)和Facebook(20%)的市场份额对比,这只是零头,但亚马逊的业务增长速度要快得多。在2018年第三季度,各大品牌在亚马逊上的告白支出比2017年第三季度增长了250%。

行业阐明师也没有低估亚马逊的潜力。花旗研究公司在1月预测,在将来10年内,亚马逊的告白收入将到达500亿美元。

平台打点系统Skubana也是亚马逊的第三方销售商,其首席执行官Chad Rubin暗示:“亚马逊已经参加到付费‘游戏’中,告白不会停只会增,他们的市场份额也将会增加。告白规模将会是谷歌、Facebook和亚马逊的天下,本年是形成这种名堂的成长阶段,来岁这个名堂将会实际形成。我的公司也将会把越来越多的预算放到亚马逊。”

纵然是谷歌也要打起精力来应对亚马逊的挑战。即将推出的Google Shopping Actions成果将会直接跟亚马逊展开竞争,敦促谷歌的平台内部购置,而不是将潜在客户推送到其他电子商务网站。

Chad Rubin暗示:“谷歌知道亚马逊正在侵占它的市场领地,也正开始逐步还击。”Google Shopping Actions估量将在2019年头在法国首发。

跟着竞争加剧,而亚马逊的告白业务已自成一体。本年亚马逊对告白业务到底做了什么,让它足够跟谷歌和Facebook抗衡?

以下是亚马逊的告白业务改革打算:

推出统一的告白平台

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本年8月,亚马逊将复杂的告白部分,亚马逊媒体团体、亚马逊营销处事和亚马逊告白平台三合一,整合为‘亚马逊告白’(Amazon Advertising)这一个平台。据Digiday记者Seb Joseph报道,这一行动也激发一些诉苦,好比亚马逊告白业务很难操纵,主要原因照旧差异的履历和客户处事所致。譬喻,第三方卖家和亚马逊批发商之前通过完全独立的流程购置了告白产物,而此刻平台归并之后一定会引起它们的杂乱。

一位媒体高管其时暗示:“一旦知道平台的运作方法,亚马逊的业务就可以很轻松上手,但此刻许多品牌本来都在差异的平台,这让他们很难打点新推出的告白处事。”

听说亚马逊下一步会将销售部分归并为一个平台One Vendor,这意味着第三方商家和批发商会通过沟通的后端系统来运营。

第二总部落户纽约

亚马逊公布两个第二总部所在,别离在弗吉尼亚州和纽约长岛市,这引起了人们对其告白业务的存眷,此举符号着亚马逊扩展告白业务的刻意和立场。

亚马逊认证机构iProspect美国公司总裁Jeremy Cornfeldt其时暗示:“我们亲目睹证商家如何成长产物。并且从预算增长的角度来当作立第二总部很有吸引力。而纽约拥有商家增长的最快最多的渠道。来到这里是亚马逊在某种水平上所做的有意思的理睬。”

不外告白署理商大概不会太乐意,亚马逊已经绕过署理中间商,直接跟品牌相助,以成长告白业务,还跟品牌营销人员成立亲密相助干系。与此同时,由于缺乏专门研究平台细微不同的人才,打告白商家也正在尽力增加专业常识来适应亚马逊的新平台。

吸引其他品牌且晋升自有品牌

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假如在亚马逊主页搜索“行李箱”,功效会出来种种差异的促销产物。Swissgear是一定会呈此刻前面几个搜索功效中,而Rockland为了增加曝光率,也已经为其四种产物投入了大量资金。

而这些告白产物成长迅速:按照Merkle的第三季度数字营销陈诉,赞助品牌(Swissgears的展示位置)的告白支出比去年增长了87%,而赞助商品(Rockland的展示位置)的告白支出同比增长62%。

亚马逊的搜索功效之前是按照自然牵引力指标,如大都努力评价和最高转化率,而此刻Chad Rubin认为,显眼的位置是价高者得。假如品牌想要被更多消费者发明,那么就必需付费,而品牌要害词的告白支出也就逐步会越来越多。

按照Per Merkle的陈诉,品牌要害词的投入占赞助品牌销售的62%,在第三季度占赞助产物销售的42%。